梅雪晴一举拿下三十万的大单子在保险公司里传开了。过了几天，孙经理让梅雪晴在早会上介绍做大单子经验。

梅雪晴不知如何说，她站起来，低着头，含糊说道：“熟人单子，没什么可说的。”

孙经理不依，说道：“大家也都有熟人，可并不是所有的熟人都在我们这儿买保险，梅雪晴，你说说，你是用什么方法打动了他，让他认准了你，认可了你的？”

梅雪晴真的很无语。那个大单子，她根本不想做，是黄飞逸硬要在她这里签单子的，她推都推不出去。她把这些说出来，别人也未必信。

在众人的催促下，梅雪晴扭捏半天，吭哧说道：“那个。。。。。。我和那个客户。。。。。。是同学，大学四年的同学，他。。。。。。知道我在保险公司上班，他想买保险，自然找我。。。。。。打听什么险种好。我就向他推荐了咱们公司主打险种的。这么好的险种，他一看就认可了，真的没什么可说的。”

孙经理见梅雪晴的确说不上什么一二三来，他接过话头说道：“大伙看见没有？我们公司的险种是最好的！最有吸引力的！只要我们找对了人，我们的险种是很好推的！只要我们和我们身边的朋友说一句‘我在保险公司上班，我对保险很在行，你以后若是对保险有什么需求，找我，我能给你设计一个最适合你的保险计划’，就ok了！做保险，其实很简单！”张经理用他煽情的言语继续说道：“亲爱的兄弟姐妹们，我们做保险的就要敢说、能说、会说。最关键的就是敢说！第一遍，我们可能说得不是太好，说得也不是太完善，但只要我们敢说，说多了，自然也就能说，会说了。来，大家用热烈的掌声祝贺梅雪晴同仁取得这么好的成绩！”

噼里啪啦的掌声响起。

梅雪晴红着脸重新坐到她的座位上。

这时，郭一帆敲门进来，扯着嗓子喊道：“梅雪晴，又有人找你签单子呢！”

众人一下子炸了窝，无比羡慕地看着梅雪晴提着她的大包包起身离去。

梅雪晴忐忑不安地跟着郭一帆朝贵宾室走去，她的心如同十五个吊桶打水——七上八下。她怕，她怕贵宾室里还是黄飞逸在等她。。。。。。

到了贵宾室门口，郭一帆说道：“你进去吧，我就不陪你了！”

梅雪晴在贵宾室门口站了好久，最后，她还是转身走向空无一人的楼顶平台。

黄飞逸就是她心中的一根刺，已经深深扎进她的心里，痛，却无法从心底拔出。

大学四年的时光，相亲相爱，嬉笑斗嘴，不是说忘就能一下子忘记的！过去的一幕幕如同黑白胶片在她眼前闪过。。。。。。

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