“不可能，这不可能，一星期卖一辆就不错了。”

郝强等人又是一阵惊呼，嚷嚷着办不到。

“办不到就闭嘴。给劳资站好。”王经理说话和吃了火药似的。

没有了杂音，王经理说起了另外两件事。

第二件事，是王经理接到了集团通知，四海集团下属的金融公司由于资金紧张，坏账太多，准备收紧新车，二手车个人车贷，最起码现阶段只针对某些特定的优质客户发放贷款。

所有人对着王经理点头，表示明白了。

王经理特意的看了看张晨，害怕他刚来不明白其中隐晦的意思。

“我昨天看过您给的资料了。”张晨向王经理解释，自己明白四海集团下属金融公司的贷款流程，也知道所谓的特定客户指的是公务员，事业单位的员工，效益好的大集团员工等等群体，。

“好，好。”王经理微微笑了笑，感叹大学生就是不一样，不用催促，知道主动的学习，“下面说第三件事，明天是集团召开季度表彰大会的日子，总部要求各分公司所有员工下午四点，到乌江路总部十八楼会议室集合，张晨留下看家，其他人跟我一起去”

四海集团的惯例，开季度表彰大会的同时也会用现金发当月的工资。

能领工资是好事啊，车行里的气氛却变的尴尬了起来，大多数的人情绪低落默默不语，似乎去开季度表彰大会是多么丢人的事情一样。

后来张晨终于知道，四海二手车车行由于业绩垫底，利润较少，在每个季度的考核中，都是最后一名，已经蝉联了倒数第一的宝座好几年了，常常被当着集团全体员工的面点名批评。

车行的所有人，尤其是王经理，把每次去集团公司开表彰大会视为畏途。

王经理羞愧啊，自责啊，也想闲鱼翻身摆脱万年倒数第一的窘境，哪怕是上升到倒数第二也行。

王经理为了能在季度表彰大会上不被领导指着鼻子骂，也曾奋发图强，想尽了办法提升业绩。

奈何二手车车行底子薄，规模小，若不是有集团公司支持的库存车，运损车，估计早被二手车市场的几家大车行前后夹击打垮了。

手下们不给力，王经理独力难以支撑起大局，结果二手车车行的销售业绩是王小二过年，一年不如一年。

如果不是王经理资历老，人缘好，没人愿意来二手车车行收拾这个乱摊子，王经理早被一撸到底，卷铺盖滚蛋了。

这也是王经理发现了张晨的才干后，对他另眼看待，调整接待客户顺序的原因。

“王经理，能不能让张晨明天去总部，我留下看家”老实人张虎胆子小，去了几次季度表彰大会，被那里压抑的气氛吓坏了，死活不愿意去遭罪。

“不行，张晨必须留下看家。”王经理唬着脸怒斥张虎，毫不容易找到了一个靠谱的手下，万一去了一次季度表彰大会，留下了什么心理阴影，回来以后影响工作怎么办

张虎被发飙的王经理训的不敢抬头，一直没说话的赖五不服气的说：“老王，咱们兄弟抬不起头，全怪你。”

“啊”众人一阵惊呼，纷纷看向了赖五，不知道他是怎么回事，怼起王经理来了。

赖五在王经理面前平时就很嚣张，别人恭恭敬敬的叫王经理，他偏偏喊老王，说话时更是没大没小的，一不顺心还撂脸子给王经理难堪。

赖五不甩别人的反应，自顾自的接着对王经理说：“现在都什么年代了你还一副死脑筋

要我说，人无外财不富，马无夜料不肥，咱们就该什么车赚钱卖什么车，什么车好销卖什么车。

那些正规渠道进的二手车，集团公司配送的库存车，运损车，毛病是少，可是赚钱少啊。

我看干脆咱们也卖利润高的药车，大切车，纯净水，水泡车。

收拾整备好了，别说一般的菜鸟买家看不出来，就是行家稍不留神也会打眼。

你担心售后，咱们把合同修改了，赔偿的责任全部去掉，兄弟们卖车时使劲忽悠，只要车正常开出了二手车市场大门，以后有天大的毛病也不管他。

钱赚到了咱们腰包，爱上哪告去哪告。”

赖五的话激起了大家的共鸣，纷纷七嘴八舌的议论了起来。

“对，对，这个市场十家有八家都这么干。”

“别人不怕，咱们有四海集团当后盾，更不怕。”

“王经理，我实在不想被人看不起了。”

张虎等人考虑的没那么多，他们纯粹是想摆脱最后一名的帽子，不再被人看不起。

郝强和唐洪波的想法和赖五一样，觉得卖正规渠道的二手车、库存车、运损车提成低，发不了财。

走偏门卖小路货才能多赚钱。

“赖五，我和你说过多少次了做生意要心存良善，诚信经商。”王经理为人方正，有自己的坚持，被赖五的话气的不轻，阴冷的目光扫过人群，发现除了张晨没说话，其他六个销售员全部嚷嚷了起来，这让他的心冰冷。

张晨没有表态，但是他很赞同王经理的话，做生意确实要心存良善，诚信经商，讲究信誉。

有了初级二手车销售技能，加上王经理给的学习资料，张晨看过了车行里的车型后，改变了自己对二手车的看法。

二手车并不是垃圾的代名词，其实有很多准新车，还有使用了很多年车况依旧不错的，完全可以正常使用。

另外张晨发现大家购买二手车的目标有很大的差距。

有些人心思缜密，办事谨慎，考虑周到，他们刚考完驾照，买辆二手车，是为了练手。

等一个月左右驾驶技术熟练后，说不定就把车卖了，购买合适的新车。

为他们推荐价格在三四万，甚至合适的万元左右的车，已经满足他们的需要。

有些人买二手车，像鸡姐那样的，是资金不够，又有对车型的特定需求。

购买二手车能缓解资金压力，你给他推荐的车型不对，她能指着鼻子骂娘，再啐你一脸。

有些人买二手性能车，纯粹是一时兴起好玩。

比如一些小钢炮的过户率那么高，就是这些车主过足了瘾后，半年左右便把车卖了。

所以说，二手车销售和新车销售有很大的不同，不是简单的靠忽悠，靠耍心眼把车卖出去就万事大吉的。

必须根据客户的需求，为客户推荐最合适的车型，同时告诉客户这辆车的优点，更不避讳缺点。

而不是靠着欺诈，赚取最大的利润。

现在的人都不傻，你在合同上耍诡计，隐瞒通病，隐瞒发生的事故和故障。

即使一时得逞，隐瞒了缺点欺骗了客户，卖出了车，完成了业绩，挣到了提成，有可能是一锤子买卖。

客户在曰后使用过程中发现了严重的问题，找上门闹事索赔退车都是轻的。

他们会在自己的关系网中传播对车行不利的消息，这样就是得罪了无数的潜在客户。

若是让客户买到了称心如意的车型，建立了对自己的信任。

客户以后卖掉这辆车时可能会还会找你，换车时还会找你，甚至会介绍亲戚朋友关顾你的生意。

传播良好的口碑，建立长久的信誉，和欺骗客户，做一锤子买卖相比，张晨比较倾向前者。

张晨心里想着，突然系统提示扫描到了客户。

宿主注意，有客户接近。

“客户：赵诚，